Etilux
Une stratégie SEA et un accompagnement sur mesure pour accélérer la croissance de l’e-commerce B2B
Etilux est un acteur de référence en solutions d’étiquetage, de traçabilité et d’identification. Avec un e-commerce B2B en pleine expansion, l’entreprise souhaitait renforcer sa présence en ligne, améliorer la qualité du trafic et augmenter ses ventes sur l’ensemble de son catalogue.
Mission
L’objectif principal était de développer la visibilité des produits Etilux sur Google et d’attirer un trafic B2B qualifié, tout en favorisant les créations de comptes, les ajouts au panier, les achats et les prises de contact.
L’approche visait la performance et le ROI pour soutenir durablement la croissance du chiffre d’affaires e-commerce.
Challenge
Le projet présentait plusieurs enjeux :
- Optimiser le flux produit pour qu’il soit exploitable par Google Ads.
- Gérer un catalogue B2B complexe et structurer les données pour maximiser la visibilité.
- Mettre en place un suivi complet des conversions pour mesurer toutes les étapes clés du parcours client.
Solution
Nous avons mis en place un flux produit optimisé et lancé des campagnes Google Shopping, rapidement étendues à Performance Max pour capter davantage de conversions qualifiées.
Les fiches produits ont été retravaillées pour améliorer leur attractivité et leur référencement.
Un suivi complet des conversions a été déployé et nous assurons un accompagnement continu : tests réguliers, optimisation permanente et recommandations proactives pour maximiser le ROI et soutenir la croissance.
En détail
Un flux produit entièrement optimisé
Nous avons construit un flux produit complet via Channable, garantissant la compatibilité avec le Merchant Center et une gestion efficace des mises à jour du catalogue.
Refonte et enrichissement des données
Le catalogue a été « remappé » pour ajouter les informations manquantes, harmoniser les attributs et optimiser le SEO/SEA des fiches produits afin d’améliorer leur visibilité et compréhension par les moteurs de recherche.
Tracking multi-conversions
Nous avons mis en place un suivi précis couvrant toutes les étapes clés : création de comptes, ajouts au panier, achats et prises de contact, pour mesurer l’efficacité réelle des campagnes.
Lancement de campagnes Shopping & Pmax
Les produits ont été diffusés auprès d’audiences qualifiées via Shopping et Pmax, avec un suivi continu des performances pour capter les intentions d’achat B2B les plus pertinentes.
Optimisation continue & approche test & learn
Nous effectuons des ajustements réguliers, testons de nouvelles mécaniques et mettons en place des recommandations stratégiques afin d’améliorer les performances des campagnes au fil du temps.
Accompagnement stratégique
Nous travaillons main dans la main avec Etilux, en analysant les résultats et en formulant des recommandations proactives pour aligner les campagnes SEA sur les objectifs business et soutenir durablement la croissance.
Approche ROIste
Le coût par conversion est suivi de près, avec des ajustements permanents pour garantir un retour sur investissement maximal tout en maintenant une performance optimale.
Résultats
Les efforts combinés sur le flux, les campagnes et le pilotage stratégique ont contribué à une dynamique de croissance forte :
- +20% de chiffre d’affaires e-commerce en 2025, tous canaux confondus, avec une contribution directe des campagnes Google Ads.
- Augmentation continue du trafic qualifié, favorisant les créations de comptes B2B.
- Croissance notable des ajouts au panier et des achats, grâce à une meilleure couverture des intentions commerciales.
- CPC et CPA maîtrisés, avec un coût par conversion sous les 15 €.
- Perspectives très optimistes pour 2026, soutenues par un accompagnement SEA stratégique et un processus d’optimisation en continu.