Quand le digital devient un accélérateur commercial
Activation digitale multicanale pour générer des installations
Le Groupe Atlantic est un acteur de référence dans les solutions de confort thermique, reconnu pour son expertise industrielle, son innovation constante et son engagement en faveur de la transition énergétique. En Belgique, le groupe s’adresse à la fois aux installateurs, aux revendeurs et aux consommateurs finaux, avec des produits à forte valeur ajoutée technique.
Mission
Dans le cadre du lancement de son nouveau chauffe-eau thermodynamique, Groupe Atlantic Belgique recherchait un partenaire capable de piloter une activation digitale complète. L’enjeu n’était pas uniquement de faire connaître le produit, mais de structurer un dispositif cohérent, mesurable et orienté résultats, capable de toucher simultanément des cibles B2B et B2C sur une période courte.
Challenge
Le principal défi était de s’adresser à des cibles très diverses : installateurs, revendeurs et consommateurs finaux, avec des messages adaptés à chaque niveau de maturité., tout en poursuivant un objectif ambitieux : générer 1 000 installations en 4 mois. Il fallait également assurer une parfaite cohérence entre les canaux, les contenus et les points de conversion, dans un contexte de forte concurrence sur les solutions énergétiques.
Solution
Nous avons déployé une approche globale, pensée pour accompagner le lancement sur l’ensemble du funnel. La stratégie s’est appuyée sur une combinaison de contenus pédagogiques, de campagnes sponsorisées et de landing pages dédiées, permettant de transformer l’intérêt en action. L’ensemble du dispositif a été piloté par un suivi précis des performances et des optimisations continues, afin de maximiser l’impact sur la durée.
En détail
Audit et benchmark
Un audit approfondi a été réalisé, incluant un benchmark concurrentiel et une analyse des cibles, afin de définir les axes stratégiques les plus pertinents pour la campagne.
Construction du plan éditorial
Sur la base de ces insights, un calendrier éditorial sur 9 mois a été élaboré, avec des messages clés adaptés à chaque cible et des guidelines visuelles et éditoriales pour garantir la cohérence de l’ensemble de la campagne.
Création des contenus et assets
Production des visuels et des textes destinés aux campagnes sponsorisées, adaptés aux différents canaux et aux attentes spécifiques des publics B2B et B2C.
Déploiement multicanal
Activation et gestion des campagnes sur Google Ads, Meta, YouTube et LinkedIn, avec un pilotage orienté performance et génération de conversions.
Création de landing pages multilingues
Des landing pages dédiées ont été conçues en français et en néerlandais, avec un contenu adapté à chaque public, pour garantir une expérience cohérente et pertinente.
Suivi et optimisation des performances
Le tracking a été mis en place, accompagné de dashboards et de recommandations d’optimisation en continu, afin de mesurer l’efficacité des pages et d’améliorer les conversions.
Résultats
La campagne a permis de transformer la stratégie en résultats mesurables, avec des indicateurs clés illustrant son efficacité auprès des publics cibles.
- Leads générés : 700 leads qualifiés
- Coût par lead (CPL) : 23,03 €
- Visibilité / notoriété : renforcée auprès des publics cibles (qualitatif, pas de chiffre exact disponible)