Avec une moyenne par utilisateur de 52 minutes passées sur la plateforme par jour, le contenu TikTok s’est rapidement placé en tête de liste des plateformes les plus utilisées.
TikTok est une plateforme vitale pour les millennials et la génération Z, devenant un lieu digital idéal pour le divertissement, le commerce et la communauté. Qu’en est-il de la génération de leads pour votre entreprise ? Votre cible est-elle sur ce réseau social ? Il est alors temps de créer des campagnes de conversion percutantes ! Dans cet article, nous vous donnons les astuces de nos experts pour réussir vos campagnes de génération de leads sur TikTok !
Astuce #1 : Ajoutez de la variété à vos campagnes
Pour obtenir de meilleurs résultats, créez au moins trois groupes d’annonces avec des ciblages et des créations variées pour voir ce qui fonctionne le mieux. Lorsque vous diversifiez vos campagnes publicitaires, vous pouvez mieux cibler votre public et évaluer quelles publicités fonctionnent le mieux. Les publicités qui ne fonctionnent pas aussi bien que les autres peuvent ainsi être améliorées ou supprimées.
Astuce #2 : Trouvez votre audience idéale
Pour obtenir des leads de qualité, il est important de trouver votre audience idéale. TikTok propose des options de ciblage avancées, telles que le ciblage automatique, les audiences personnalisées et l’expansion de ciblage. Ces options vous permettent d’afficher vos annonces à des personnes qui ont plus de chances de devenir des clients.
Astuce #3 : Quelle option de ciblage choisir ?
Utilisez le ciblage automatique pour optimiser vos paramètres de ciblage et de diffusion en fonction de votre objectif, de votre localisation, de vos données de campagne passées, etc. Utilisez des audiences personnalisées pour prospecter de nouveaux utilisateurs, retargeter les utilisateurs familiers avec vos annonces ou exclure les utilisateurs qui ont déjà soumis un formulaire de génération de leads. Élargissez votre portée avec l’expansion de ciblage et attirez des audiences intéressées en fonction de vos préférences.
Astuce #4 : Définissez le bon budget
Il est recommandé de définir un budget quotidien pour chaque groupe d’annonces, qui est environ 20 à 30 fois le montant de l’enchère. Cela signifie que si votre enchère est de 1 €, votre budget quotidien devrait être compris entre 20 € et 30 €.
Il est également conseillé d’éviter de modifier votre enchère et votre budget trop souvent. Lorsque vous ajustez constamment ces paramètres, cela peut avoir un impact sur le positionnement de vos annonces et perturber votre stratégie publicitaire. Par conséquent, il est préférable de les modifier uniquement lorsque cela est nécessaire, comme lorsque votre coût par action (CPA) est constamment inférieur à votre enchère. En optimisant votre budget, vous pouvez maximiser votre retour sur investissement (ROI) tout en minimisant les coûts.
Astuce #5 : Soyez inventifs avec vos créations
La créativité est un élément clé de la réussite de votre campagne de génération de leads sur TikTok. Utilisez une gamme d’options créatives (3 à 5 par groupe d’annonces) et assurez-vous que vos annonces sont en mode portrait avec du son, qu’elles contiennent des sous-titres et un appel clair à l’action. Actualisez votre création publicitaire tous les 5-7 jours pour éviter la fatigue publicitaire. Même un petit changement de musique, de texte ou d’appel à l’action peut aider ! Affichez des annonces différentes à la même audience cible ou les mêmes annonces à des audiences cibles différentes pour vous donner des insights sur ce qui performe.
Vous pouvez également expérimenter différents formats publicitaires, tels que les publicités en plein écran, les publicités nativement intégrées dans le flux de vidéos, les publicités de marque et les publicités en réalité augmentée. Expérimentez avec ces différents formats pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise. Envie d’en apprendre encore plus sur les différents types de formats ? Alors, cet article est fait pour vous !
Astuce #6 : Analysez les données de vos campagnes
TikTok propose une multitude de données pour suivre la performance de vos campagnes publicitaires, notamment le coût par action (CPA), le taux de conversion et le retour sur investissement (ROI). Analysez minutieusement ces données pour savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans vos campagnes et apportez les ajustements nécessaires en conséquence.
Astuce #7 : Utilisez les bonnes pratiques pour les vidéos TikTok
Les vidéos TikTok ont un format spécifique et il est important de suivre certaines bonnes pratiques pour attirer l’attention de votre public et maximiser l’engagement. Ne lésinez pas sur la qualité de votre contenu visuel, utilisez des effets et des transitions intéressantes et assurez-vous que votre contenu est divertissant et engageant. Vous pouvez également utiliser les trends et musiques tendances afin de surfer sur le contenu le plus vu sur la plateforme.
Astuce #8 : N’oubliez pas d’inclure l’UGC au coeur de votre stratégie marketing
Il est essentiel pour votre marque d’avant tout développer une communauté engagée autour de votre marque. Et sur Tiktok, le contenu créé par vos propres clients est roi ! L’UGC est primordial sur TikTok car il crée de l’authenticité, de l’engagement, de la confiance, de la créativité, de la diversité et favorise la création de votre communauté autour de vos produits. En encourageant les utilisateurs à participer et à créer du contenu, votre marque peut rapidement tirer parti de ces avantages pour renforcer leur présence sur TikTok et atteindre un public plus large.
En bref …
En suivant ces astuces, vous deviendrez un expert de la génération de leads sur TikTok en un rien de temps. N’oubliez pas de surveiller régulièrement les performances de vos campagnes publicitaires, de continuer à expérimenter avec différents formats publicitaires et d’être cohérent dans votre stratégie marketing globale. Bonne chance !
